Il programma
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Partenza
Modulo 1: Le fondamenta della tua attività
Partiamo discutendo le basi fondamentali per un’attività di successo. Esamineremo le fondamenta per gestire l’attività in modo efficace, la creazione di un piano aziendale e l’importanza di differenziarsi nel mercato attraverso una specializzazione appropriata e una comunicazione mirata.
1. Uno studio che si basa su solide fondamenta
In questo modulo parleremo dell’anatomia di uno studio che funziona e i diversi elementi che lo compongono.
Parleremo di:
- Sviluppare un’attività è come costruire con i mattoncini Lego: mettere i giusti blocchi, nel posto giusto, al momento giusto
- I 4 blocchi su cui far poggiare la tua attività
- L’importanza di far funzionare il tuo studio come una piccola impresa
- Creare un vero “business plan” per la tua attività
2. Distinguersi dalla concorrenza e affermarsi e far emergere la propria autenticità.
In questo modulo, spieghiamo come distinguersi dalla massa.
Ci sono sempre più terapeuti oggi.
Non è necessariamente un problema perché ci sono anche molte persone che hanno bisogno di aiuto.
Tuttavia, è importante riuscire a differenziarsi.
Ecco di cosa parleremo:
- Cosa vuol dire distinguersi dalla massa.
- Ritornare alle basi con questa domanda: perché le persone cercano un terapeuta?
- Capire perché i clienti ti cercano
- Coltivare la propria unicità mettendo in evidenza la propria autenticità .
3. I vantaggi nascosti della specializzazione
In questo modulo, ti spieghiamo i vantaggi nascosti della specializzazione, perché è più importante che mai e come scegliere una specializzazione di successo.
Ecco di cosa parleremo:
- La specializzazione: perché è importante e come farlo
- Imparare a vedere le cose come un osservatore e non come un partecipante
- Avere una comunicazione potente e conversazioni più significative conoscendo esattamente chi sono i tuoi clienti
Ingraniamo la prima
Modulo 2 : Sveglia il gigante dentro di te
Parleremo di come riconoscere e superare quei meccanismi interiori che ci tengono bloccati, come la procrastinazione e l’auto-sabotaggio, che spesso si travestono da buone scuse o da paure legittime. Lo faremo per iniziare a costruire, passo dopo passo, una versione di noi stessi più consapevole, determinata e allineata con i propri desideri.
1. Il gap tra chi sei ora e chi vuoi diventare
Se ti sei mai chiesto perché c’è una parte di te che desidera il successo e un’altra parte che procrastina e sabota i tuoi progressi, allora questo modulo è fatto apposta per te.
Di cosa parleremo:
- Chi ti trattiene ogni volta che fai progressi?
- Perché sai cosa devi fare, ma semplicemente non riesci a farlo?
- Qual è quella forza che ti trattiene e impedisce di raggiungere i tuoi obiettivi?
- Come giocare con queste due forze (l’ombra e la luce)
- Come eliminare le tue convinzioni limitanti e superare le tue paure (paura di fallire, paura di non essere all’altezza, paura di cosa penseranno gli altri…)?
2. Trascendere la propria identità e creare la propria realtà
In questo modulo, ti spieghiamo perché è impossibile riuscire a fare ciò che desideri se resti il tipo di persona che sei attualmente. Ti mostriamo perché c’è una differenza tra chi sei ora e la persona che devi diventare per raggiungere i tuoi obiettivi. Ti mostriamo come superare te stesso e diventare una nuova versione di te stesso che può raggiungere i tuoi obiettivi facilmente.
Di cosa parleremo:
- Creare la tua visione: definire il futuro che desideri e che ti ispira
- Creare la tua missione: definire come raggiungerla
- Creare i tuoi principi: definire la tua filosofia
- Definire le caratteristiche della nuova persona che devi diventare per realizzare i tuoi sogni e quali qualità sviluppare per raggiungerli facilmente
- Lasciar andare il tuo vecchio “io” e creare un nuovo “io” capace di fare cose nuove.
3. Progetta il futuro della tua attività
In questo modulo ci concentreremo sulla visione a lungo termine: cosa vuoi davvero creare con la tua attività? Quali sono i tuoi obiettivi profondi, non solo economici, ma anche personali, valoriali e professionali? Imparerai a chiarire dove vuoi essere tra uno, tre o cinque anni, e a trasformare quella visione in un piano strategico concreto. Ecco di cosa parleremo:
Definire la tua visione a lungo termine: cosa vuoi creare davvero, come vuoi che sia la tua vita e il tuo lavoro tra 1, 3 e 5 anni.
Costruire un modello di business sostenibile e allineato ai tuoi valori, che ti permetta di vivere bene e crescere nel tempo.
Tradurre la visione in un piano d’azione concreto, con obiettivi chiari, priorità strategiche e scelte coraggiose da mettere in pratica subito.
Acceleriamo
Modulo 2 : Dal primo contatto alla prima vendita
Verranno esplorate strategie di vendita per gestire efficacemente le relazioni con i clienti, stabilire aspettative chiare e mantenere clienti soddisfatti .
1. Riconciliarsi con le vendite
Scoprirai che vendere non significa “convincere” qualcuno, ma semplicemente comunicare con autenticità il valore di ciò che offri. Ti guiderò a riconoscere e superare le credenze limitanti legate al denaro, al successo e alla paura di esporsi, così da sentirti finalmente libero/a di proporti con chiarezza e integrità, senza snaturarti.
Parleremo di:
Come trasformare la vendita da atto forzato a gesto di cura: creare un dialogo empatico e autentico con chi ti ascolta.
Comunicare il tuo valore in modo chiaro e naturale, senza sentirti invadente o “commerciale”.
2. L'importanza del primo colloquio e come gestirlo
In questo modulo esploreremo cosa rende davvero efficace un primo incontro: dalla preparazione mentale all’ascolto attivo, dalla gestione delle obiezioni alla chiarezza nella proposta finale. Imparerai a riconoscere i segnali della persona che hai davanti, a guidarla con empatia e sicurezza, e a chiudere il colloquio con un invito chiaro alla continuità, senza forzature. Quando sai gestire bene il primo colloquio, aumentano le probabilità che chi ti incontra scelga di iniziare un percorso con te.
Parleremo di:
Come creare fiducia e connessione nei primi minuti, anche con chi è diffidente o insicuro.
Strutturare il colloquio per dare valore e orientare verso il percorso, senza sentirti “in vendita”.
Gestire con sicurezza le obiezioni, le esitazioni e le domande sul prezzo, trasformandole in occasioni di chiarezza.
3. Tecniche e strategie per una vendita efficace
Vendere in modo efficace non significa applicare trucchi manipolativi o copiare script rigidi, ma saper guidare con consapevolezza e autenticità il processo decisionale del cliente. In questo modulo esploreremo strumenti pratici e strategie collaudate per comunicare il valore del tuo lavoro, rispondere alle obiezioni con sicurezza e accompagnare la persona verso una scelta consapevole.
Parleremo di:
Le fasi chiave di una conversazione di vendita efficace, dall’ascolto all’invito all’azione.
Come presentare la tua offerta in modo chiaro, convincente e centrato sul valore percepito.
Strategie per gestire dubbi, paure e indecisioni, aiutando il cliente a sentirsi sicuro nel dire “sì”.
Il sorpasso
Modulo 3: Impara la lingua che parlano i tuoi clienti
Esploreremo le strategie per una comunicazione efficace con i clienti, focalizzandoci sull’implementazione di un sito web efficace. Dalla creazione di contenuti persuasivi alla scelta del dominio più appropriato, fino alla pratica installazione di un sito utilizzando un modello efficace, questo modulo offre una visione completa delle basi per la presenza online e la comunicazione efficace con i clienti.
1. Creare in maniera semplice il proprio sito internet (anche se non capisci nulla di tecnologia)
La maggioranza dei terapeuti crea il proprio sito senza avere una chiara idea di dove posizionare ogni elemento. Non sono consapevoli del fatto che i siti che funzionano seguono delle regole ben precise. Manca loro un metodo sia nella costruzione che nella scrittura. In questo modulo vi verrà indicato cosa inserire e dove posizionarlo per assicurarsi che il tutto funzioni correttamente.
Affronteremo i seguenti argomenti:
- L’importanza di avere un sito e le domande importanti da porsi prima di iniziare.
- I miti sulla costruzione dei siti e il motivo per cui non dovrebbero spaventarvi.
- Come scegliere e acquistare il vostro nome di dominio.
- L’installazione del vostro sito web utilizzando un modello bello, elegante e funzionante.
- Le estensioni: come equipaggiarsi senza appesantirsi.
2. Scrivere dei testi che fanno venire i brividi ai tuoi clienti
Cosa devo scrivere nel mio sitoweb? Devo guardare ciò che fanno gli altri?
Sono queste le domande che si pongono la maggior parte dei terapeuti.
Oggi le persone non leggono quasi più… ed è per questo che è necessario essere ancora più efficaci di prima.
Di cosa parleremo:
- Cosa scrivere, come scriverlo e dove posizionarlo (con molti esempi per travare ispirazione)
- Trova il tono giusto nei punti cruciali (pagina iniziale…)
3. Mettere online il proprio sito web in meno di 10 minuti
In questo modulo impareremo come mettere online il tuo sito web in meno di 10 minuti.
Alla fine di questo modulo, avrai un sito web bello ed efficace.
Tuttavia, avere solo un sito web non è sufficiente. È come avere uno studio nel centro della città senza clienti.
Nei moduli successivi, esploreremo come attrarre richieste e rendere “popolare” il tuo sito web.
Ingraniamo la 4a
Modulo 4 : I metodi di nuova generazione per trovare dei clienti gratuitamente
Parleremo dei metodi di nuova generazione per attrarre nuovi clienti, abbandonando le vecchie tecniche meno efficaci. Discuteremo l’importanza di adottare strategie organiche e a pagamento, adattabili al crescere della tua attività. Ci concentreremo anche su come utilizzare al meglio Meta e Google per migliorare la visibilità e l’engagement, garantendo una comunicazione efficace e un posizionamento strategico su parole chiave rilevanti.
1. L'arte dei metodi organici
Diciamo addio ai metodi classici, vecchi e tradizionali che la maggioranza dei terapeuti utilizza (e che non funzionano).
In questo modulo, affronteremo l’arte e la scienza da padroneggiare per attirare nuovi clienti.
Inizieremo mostrandoti delle strategie estremamente efficaci che puoi implementare immediatamente e gratuitamente.
Successivamente, ti presenteremo i nostri metodi più avanzati (accessibili a tutti) per garantire che i vostri clienti fissino un appuntamento anche mentre dormi 🙂
Ci concentreremo su:
- Il grande mito e gli errori comuni commessi dalla maggioranza dei terapeuti per attirare più clienti.
- La nostra metodologia per ottenere un maggior numero di clienti.
- La semplicità dei metodi organici.
- La potenza dei metodi a pagamento.
- L’evoluzione di questi metodi in base all’avanzamento della tua attività.
2. Sbloccare la potenza di Facebook
Parleremo di come scrivere post che attirano potenziali clienti.
In particolare ci occuperemo di:
- I fondamentali per avere successo su Facebook.
- Il modo giusto di utilizzare Facebook (produttore vs consumatore, profilo personale vs pagina professionale).
- Cosa, quando pubblicare e di cosa parlare?
- Come trovare il proprio stile e adattarlo a Facebook.
- Imparare a scrivere post su Facebook… che generano centinaia di condivisioni e attirano nuovi clienti
3. Il potenziale inesplorato di Google My Business
Google my business è uno strumento ancora inesplorato ma estremamente potente se utilizzato nel giusto modo.
Parlemo di:
- Come andarsi a posizionare sulle parole chiavi importanti per la tua professione.
- Elenco di sitiweb (gratuite) in cui iscriversi per migliorare la visibilità del proprio spazio GMB.
- Esempio di messaggio da inviare per richiedere più recensioni.
- Verificare e migliorare continuamente il proprio posizionamento organico
Mettiamo il turbo
Modulo 5 : Svegliarsi la mattina con appuntamenti in agenda grazie a Google
Con oltre 7 miliardi di ricerche al giorno, Google è uno strumento fondamentale da padroneggiare per attrarre un maggior numero di pazienti.
Vedremo come sfruttare la potenza di Google per avere appuntamenti in automatico nella tua agenda, persino agli orari più insoliti, come le prime ore del mattino.
Insieme, analizzeremo il funzionamento dell’algoritmo di Google e ti forniremo le competenze necessarie per dominarlo.
Essere posizionati nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google, strategicamente collocati per parole chiave rilevanti, è come godere di una rendita passiva che attira appuntamenti in modo automatico, senza richiedere alcun ulteriore sforzo da parte tua.
La conquista di queste posizioni può garantire un flusso costante di opportunità, senza necessità di ulteriori azioni da parte tua. In altre parole, rappresenta il Santo Graal del marketing digitale.
1. Il segreto per essere in prima posizione su Google
Impara le tecniche avanzate di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per migliorare il posizionamento del tuo sito web sui risultati di ricerca di Google. Esplora strategie pratiche per creare contenuti di qualità, gestire i backlink e utilizzare efficacemente le parole chiave per ottenere una maggiore visibilità online.
2. Come scegliere le parole chiavi giuste
Scopri l’importanza delle parole chiave nella tua strategia di marketing digitale e impara a selezionare quelle giuste per il tuo settore e il tuo pubblico target. Utilizza strumenti avanzati di ricerca delle parole chiave e acquisisci competenze per ottimizzare il tuo contenuto e aumentare il traffico organico al tuo sito.
3. La potenza di Google Ads
Esplora la potenza di Google Ads per promuovere il tuo business online. Impara a creare campagne pubblicitarie efficaci, a definire target di audience mirati e a ottimizzare il tuo budget pubblicitario per massimizzare il ritorno sull’investimento (ROI). Con casi studio pratici e consigli da esperti del settore, questo corso ti guiderà attraverso l’intero processo di utilizzo di Google Ads per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Viaggiamo alla velocità della luce
Modulo 6: Clienti all'infinito sfruttando la magia di Meta
35 milioni di italiani utilizzano Facebook e/o Instagram ogni giorno… quindi la questione non è “dovrei fare pubblicità su Facebook/Instagram?” ma piuttosto “COME dovrei farla?“
Il problema sorge quando ci si trova di fronte all’interfaccia pubblicitaria di Meta, che può sembrare davvero complicata.
Ed è proprio in questa situazione che noi entriamo in gioco!
Il nostro scopo è quello di fornirvi le competenze necessarie per gestire le vostre campagne pubblicitarie, comprendere l’algoritmo e analizzare tutte le informazioni messe a vostra disposizione in maniera esaustiva.
Ti illustreremo il nostro metodo unico e un approccio semplificato per comprendere il funzionamento di queste pubblicità.
Inoltre, affronteremo il lato più complesso dell’algoritmo di Facebook e ti mostreremo come utilizzarlo in modo strategico per trovare clienti anche dove meno te lo aspettati.
Il processo è davvero intuitivo e, una volta appreso, non ci sarà modo di fermarti.
1. Utilizzare Meta come un professionista
In questo modulo ti spiegheremo come utilizzare Facebook e Instagram come un professionista.
Capirai esattamente come funzionano le ‘Meta ads’, il modo di pensare di Facebook e Instagram, il modo in cui prende decisioni e come si è evoluto.
Di cosa parleremo:
- Cosa sono gli ‘Meta ads’?
- Perché bisogna considerare Meta come un bambino che ha bisogno di essere educato e cosa bisogna spiegargli per evitare di fare errori
- Pochi lo sanno, ma i vostri risultati dipendono dal 90-95% dall’algoritmo
- Mostrare “empatia” per Meta, capire come pensa, il suo modo di vedere il mondo
- Il segreto per sopravvivere e avere successo su Meta.
2. Le regole del gioco di Meta
In questo modulo, vi spiegheremo come lavorare con Facebook e Instagram.
L’importanza di rispettare tutte le sue regole per evitare pubblicità non approvate o essere bannati.
Meta è molto severo, ma se seguite le sue regole, tutto andrà bene.
Di cosa parleremo:
- Comprendere le regole del gioco e tutto ciò che NON bisogna fare quando si vuole avere successo su Facebook
- Gli errori comuni che un terapeuta commette senza accorgersene e che l’algoritmo di Meta non apprezza affatto…
- Panoramica dell’interfaccia
- Capire tutto il gergo di Meta (CPC, CPM, CTR, …)
- I diversi tipi di pubblicità: cosa faremo?
- Raggiungere il proprio target (mappa empatica, cliente, problema, soluzione)
- Checklist per un account efficace.
3. Benvenuti in un mondo parallelo. Essere omnipresenti agli occhi dei tuoi clienti ideali
Ti spiegheremo come implementare una strategia sorprendentemente semplice che ha il potenziale di raddoppiare la potenza della vostra comunicazione.
In meno di 30 minuti, metterete in atto una campagna che vi renderà onnipresenti agli occhi del vostro cliente ideale .
Di cosa parleremo:
- Una volta che le persone sono arrivate sul vostro sito, vi mostreremo come implementare annunci pubblicitari che le seguiranno ovunque su internet (è estremamente potente)
- Implementare un pixel di conversione
- Condurre campagne di comunicazione altamente mirate (e redditizie).
